التخطي إلى المحتوى

كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات عبر muhtwa.com, تعمل الشركات الصغرى والكبرى على حد سواء على حساب نسبة الأرباح من المبيعات الخاصة بالسلع والمنتجات التي تقدمها وذلك للتعرف على مستويات الإنتاج والبيع ومدى اتساقها مع الخطط والأهداف الموضوعة من قبل المنظمة لتحقيق سياستها التوسعية في السوق والوصول إلى أعلى معدلات المنافسة مع الشركات الأخرى التي تعمل في نفس المجال، وفيما يلي سوف نوضح لكم طريقة حساب نسبة الربح من المبيعات.

تعريف المبيعات

يتم تعريف المبيعات على إنها قدرة الشركة على عرض السلع والخدمات الخاصة بها وإيصالها إلى الجمهور المستهلك وكلما زاد عرض السلع كلما زاد الطلب عليها وحققت مستويات عالية من البيع، وتعمل الشركات دائمًا على وضع خطط واستراتيجيات لزيادة المبيعات وتحقيق أعلى معدلات من الربح.

حساب الربح من المبيعات

تمثل عملية حساب نسبة الربح من المبيعات أهمية كبيرة يعكف عليها العديد من العاملين في المجالات التجارية المختلفة للتعرف على الوضع المالي للشركة، ويتم حساب نسبة الربح من المبيعات عبر عدد من المعادلات الخاصة.

حساب اجمالي الربح

  • يعتبر حساب الربح من أهم العمليات التي تساعد في التعرف على نسبة الربح من المبيعات.
  • يقيس حساب الربح الإجمالي معدلات الإنتاج داخل المؤسسة وطبيعة التطور الوظيفي بها وحجم المبالغ المالية التي تم جمعها في السنة المالية الواحدة.
  • وتعتمد المعادلة الخاصة بحساب إجمالي الربح على طرح قيمة البضاعة من اجمالي المبيعات التي تم تحقيقها.

مثال: إذا قامت شركة ما بتحقيق مبيعات بقيمة 500000 جنيه مصري وكانت قيمة البضاعة المباعة حوالي 300 ألف جنيه فإن حساب الربح الإجمالي للشركة يبلغ حوالي 500000 – 300000 = 200000 جنيه مصري.

حساب هامش الربح

  • يعني حساب هامش الربح الحصول على نسبة الربح.
  • يتم حساب هامش الربح لشركة في السنة المالية من خلال قسمة صافي الدخل على صافي المبيعات وضربها في النسبة المئوية 100%.

مثال: إذ كان صافي الدخل للشركة في السنة المالية الواحدة 1000000 وكانت قيمة المبيعات الخاصة بها 500000 فأن هامش الربح الخاص بها يساوي 1000000 ÷ 500000 = 2 وهذا يعني إن نسية الربح 2%.

حساب نسبة الربح من المبيعات

  • نسبة الربح من المبيعات تشير إلى حصيلة الأرباح الكاملة التي تم الحصول عليها بعد خصم الضرائب والإلتزامات المالية ودفع الأجور وتخصيص مبالغ للموار.
  • ويتم حساب نسبة الربح الصافي من المبيعات للتعرف على وضع المؤسسة المالي وقدرتها المستقبلية على تنفيذ الخطط التنموية والتوسعية.
  • ويتم حساب الربح بالنسبة المئوية من خلال قسمة صافي الربح على صافي المبيعات والضرب في 100%.

مثال: إذا كانت الشركة حققت في السنة المالية 2019 صافي مبيعات بقيمة 700000 جنيه مصري وربح صافي بقيمة 350000 جنيه مصري فأن نسبة الربح من المبيعات تساوي 350000÷700000 = 0.5 وبالضرب × 100% = 5%.

عوامل زيادة المبيعات

تخضع عمليات البيع داخل المؤسسة للعديد من العوامل الهامة التي تساهم في زيادة الإقبال على السلع والخدمات، ومن أهم هذه العوامل:

  • وضع تارجت أو هدف محدد يصل إليه العاملين في قسم المبيعات وتحفيزهم بالوصول إليه من خلال العمولات والهدايات التحفيزية والعلاوات وغيرها من وسائل التشجيع.
  • تقديم حوافز وهدايا مختلفة للزبائن لتشجيع اقبالهم على شراء السلع.
  • زيادة جودة السلع المختلفة بحيث ترضي احتياجات الزبائن الحاليين وتحافظ على ثقتهم وتجذب زبائن جدد.
  • الإعتماد على سبل الترويج المختلفة للسلع والخدمات بحيث تصل إلى كافة أفراد الجمهور المستهلك في كل مكان.
  • الإعتماد على الأفكار الإبداعية في تقديم سلعة مفيدة للجمهور تختلف عن السلع الموجودة في السوق مما يساعد في استثارة الرغبة الشرائية لدى المستخدمين.
  • القيام بأبحاث السوق المختلفة التي تساهم في التعرف على أذواق المستهلكين واحتياجاتهم المختلفة والمتغيرة.
  • الإنفراد بتقديم خدمات وسلع جديدة لم يتم تقديمها من قبل في السوق وهو ما يُعرف في عالم التجارة والإستثمار بالإحتكار وهو يساعد بالطبع في زيادة الأرباح.
  • التخلص من المخزون القديم للسلع من خلال خفض أسعارها.

أهمية حساب نسبة الربح من المبيعات

  • يؤثر الربح بشكل أساسي على مقدار وحجم الأعمال التجارية والخدمية التي سوف يتم تنفيذها في المستقبل.
  • يساعد حساب نسبة الربح من المبيعات في التعرف على حجم التقدم الذي وصلت إليه المؤسسة.
  • كلما زادات الأرباح كلما حققت الشركات والمؤسسات النجاح والتقدم.
  • تعطي الأرباح الثقة للمدارء في المغامرة وتنفيذ الأفكار الجديدة التي تحتاج إلى فائض من المال.
  • يساعد التعرف على الأرباح في تنفيذ المشروعات التنموية وفتح أسواق جديدة.

عرضنا لكم متابعينا كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات، إذا كان لديكم أية استفسارات أخرى؛ راسلونا من خلال التعليقات أسفل المقالة، وسوف نحاول الرد عليكم خلال أقرب وقت.

التعليقات

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *